Wenn der Auftragseingang stockt: Strategien für die Sommermonate

Der Sommer ist da und mit ihm ein bei Auftragnehmern wohlbekanntes Phänomen: Der Blick in den Terminkalender zeigt auffallend viele Lücken. Manche potenzielle Kunden sind verreist, andere schieben Entscheidungen und Projekte bewusst in den Herbst. Das führt in vielen Branchen dazu, dass die Nachfrage stockt und die Auftragslage ins Wanken gerät. Die Folge sind Umsatzschwankungen und nicht selten die Unsicherheit, wie man die nächsten Wochen sinnvoll nutzen kann.

Doch gerade jetzt lohnt es sich, aktiv zu werden. Statt in den Sommerblues zu verfallen, können Sie die ruhige Zeit strategisch einsetzen: zur Pflege von Kundenbeziehungen, zur Stärkung Ihres Angebots und zur gezielten Vorbereitung auf eine erfolgreiche Herbstsaison. Dieser Beitrag zeigt Ihnen konkrete Möglichkeiten, wie Sie die Sommermonate effektiv gestalten und gestärkt daraus hervorgehen.

Online sichtbar bleiben

Im Sommer wird vielleicht weniger gearbeitet, dafür aber umso mehr recherchiert. Viele Menschen, die Renovierungsarbeiten oder Umbauten planen, nutzen die Sommerzeit zur Informationssuche. Sie suchen jetzt nach Auftragnehmern für künftige Projekte.

Nutzen Sie diese Phase, um Ihr Profil zu aktualisieren oder lang aufgeschobene Aufgaben anzugehen. Wann haben Sie zuletzt Ihr Team auf der Baustelle fotografiert, die Fotos abgeschlossener Projekte als Referenzbilder hochgeladen und die Präsentation Ihres Unternehmens in den sozialen Medien verbessert? Nutzen Sie den Juli, um Dinge nachzuholen, die seit Monaten auf Ihrer To-do-Liste stehen.

Kurz gesagt: Seien Sie präsent, auch wenn andere es nicht sind. Damit verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil. Wenn Sie aktiv sind, während andere pausieren, bleiben Sie Kunden im Gedächtnis.

Teilen Sie Ihre Arbeit in sozialen Netzwerken. Besonders beliebt sind Vorher-Nachher-Bilder, die den Arbeitsprozess dokumentieren.

Firmen mit einem vollständig ausgefüllten, übersichtlichen Profil auf der Daibau-Plattform erhalten deutlich mehr Anfragen. Beschreiben Sie Ihre Leistungen im Detail, laden Sie neue Bilder hoch, um Ihr Profil aufzufrischen, und bitten Sie Kunden um Bewertungen, falls sie das noch nicht getan haben. So bereiten Sie sich optimal auf die Auftragswelle im Herbst vor.

Sie können die Sommerzeit auch nutzen, um Ihr Angebot zu erweitern. Warum nicht eine zusätzliche Leistung ins Angebot aufnehmen, die Ihnen neue Aufträge beschert? Der ruhigere Sommer eignet sich auch gut, um neue Angebote zu erstellen, Material und Werkzeuge zu sortieren, Tabellen zur besseren Übersicht zu erstellen oder Abläufe zu verbessern. Gut organisierte Handwerker arbeiten effizienter.

Sommerrabatte anbieten - aber mit Augenmaß

Die Sommerflaute ist der perfekte Zeitpunkt für Sonderaktionen. Ein Rabatt auf bestimmte Leistungen kann Ihren Terminkalender im Juli füllen und gleichzeitig zögerliche Kunden zur Entscheidung motivieren. Bieten Sie befristete Sommeraktionen an, beispielsweise 10 % Rabatt auf Malerarbeiten, die bis Ende Juli gebucht werden. Solche Angebote wirken wie ein kleiner Anstoß für Unentschlossene.

Seien Sie aber vorsichtig und senken Sie Ihre Preise nicht zu stark. Stattdessen können Sie zusätzliche Leistungen gratis anbieten, wie etwa eine kostenlose Beratung oder Planungshilfe. So entsteht ein Mehrwert für Ihre Kunden, ohne dass Ihr Umsatz darunter leidet.

Falls Sie weder Rabatte noch Zusatzleistungen anbieten möchten, können Sie Ihre Kundschaft dennoch erfolgreich ansprechen:

Sprechen Sie jene an, die sich „nur“ informiert haben

Sicherlich haben sich einige potenzielle Kunden bei Ihnen gemeldet, die „nur fragen“ oder „noch überlegen“. Kontaktieren Sie diese und bieten Sie ihnen an, rechtzeitig einen Termin zu reservieren, bevor Sie im Herbst völlig ausgelastet sein werden. Sie werden überrascht sein, wie viele darauf antworten werden: „Wir könnten auch früher mit der Arbeit beginnen.“ Manchmal braucht es nur ein wenig Ermutigung.

Kleine Aufträge können Empfehlungen für spätere große Aufträge bringen

Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, kleine Aufträge anzunehmen, die Sie normalerweise nicht übernehmen würden, wie beispielsweise kleine Reparaturen oder Notfalleinsätze (häufig bei Sanitärinstallateuren). Die Menschen werden es zu schätzen wissen, dass Sie ein Problem schnell gelöst haben, und wenn Sie gute Arbeit leisten, werden Sie weiterempfohlen, was später oft zur Vergabe größerer Aufträge führt. Scheuen Sie sich im Juli also nicht vor kleinen Aufträgen.

Kleine Aufträge bringen zwar einzeln nicht viel Geld ein, doch sie füllen Ihre Terminlücken und öffnen oft die Tür zu größeren Aufträgen in der Zukunft. Unterschätzen Sie diese Wirkung nicht!

Vielleicht meldet sich der Kunde, dessen Wasserhahn Sie heute repariert haben, in ein paar Monaten bei Ihnen, um die Komplettsanierung seines Badezimmers in Auftrag zu geben, oder empfiehlt Sie einem Nachbarn, der eine Wohnungssanierung plant.

Passen Sie Ihr Angebot der Sommersaison an

Wenn Ihr Unternehmen verschiedene Leistungen anbietet, richten Sie Ihren Fokus im Sommer auf die Arbeiten, die jetzt besonders gefragt sind: Wartung und Reparatur von Klimaanlagen, Dachreparaturen, Austausch von Fenstern oder Türen, Gestaltung von Terrassen und Außenbereichen, Pflasterarbeiten, Malerarbeiten usw. Machen Sie gezielt Werbung für Ihre Sommerleistungen. Aufgrund der hohen Temperaturen und der sengenden Sonne legen die Menschen im Sommer besonders viel Wert auf Komfort. Bieten Sie Lösungen an, die den Alltag angenehmer machen, wie etwa Beschattung sowie Hitze-, Schall- und Sichtschutz.

Überlegen Sie, welche Leistungen in dieser Jahreszeit besonders gefragt sind und rücken Sie diese in den Vordergrund.

Während der Urlaubszeit fangen die Menschen vielleicht keine großen Projekte an, doch sie erledigen all die kleineren Aufgaben, die sie das ganze Jahr über aufgeschoben haben oder die bei geeignetem Wetter erledigt werden müssen. Und genau hier ist Ihre Chance.

Vergessen Sie jedoch nicht, auch an die Zukunft zu denken.

Das Angebot für kältere Tage planen

Nutzen Sie die Sommerzeit, um Ihr Leistungsangebot für die kälteren Monate zu planen, beispielsweise für Leistungen zur Vorbereitung auf die Heizperiode. Im Herbst werden Sie stärker ausgelastet sein und daher weniger Zeit zum Planen haben. Sorgen Sie jetzt vor und starten Sie gut vorbereitet in die neue Saison!

Daibau bringt auch im Sommer neue Anfragen

Die Sommersaison muss keinen leeren Terminkalender bedeuten, vor allem nicht für diejenigen, die dort sichtbar und aktiv sind, wo Auftragnehmer gesucht werden: auf der Daibau-Plattform. Auf unserer Plattform werden selbst im Sommer Hunderte von Anfragen für verschiedene Leistungen gestellt: von kleinen Reparaturen bis hin zu umfangreichen Sanierungen.

Prüfen Sie daher regelmäßig neue Anfragen, aktualisieren Sie Ihr Angebot, veröffentlichen Sie neue Fotos und antworten Sie zügig und konkret auf Nachrichten. Menschen vertrauen dem, was sie sehen.

Auf Daibau herrscht auch im Hochsommer keine Flaute!

Zur Verfügung stehen Ihnen unterschiedliche Daibau-Pakete, die Ihnen täglichen Zugriff auf eine Vielzahl von Anfragen ermöglichen. Der Sommer muss kein Leerlauf und kein Loch in der Kasse sein, denn Kunden suchen auch im Juli und August nach Auftragnehmern, und Daibau stellt als Ihr zuverlässiger Verbündeter sicher, dass Sie von diesen Kunden gefunden werden.